知名餐飲品牌聯名：從 IP 授權到爆款商品的完整策略

案例背景

在 IP 經營的道路上，品牌授權是最具商業潛力的變現方式之一。本案例記錄了我們如何協助一位獨立插畫家，將其原創角色「小星星」成功授權給知名連鎖餐飲集團，並在短短一週內創造超過 10,000 組的銷售佳績。

挑戰與機會

這位插畫家在社群媒體上擁有約 15 萬粉絲，作品風格溫馨療癒，深受年輕女性喜愛。然而，她過去的變現模式僅限於接案繪圖和販售少量周邊，收入不穩定且難以規模化。

當連鎖餐飲集團主動接洽時，她面臨幾個關鍵問題：

授權金如何定價？ 太高可能嚇跑合作方，太低則損害自身價值。

如何確保品牌形象？ 餐飲業的應用場景複雜，如何避免角色被不當使用？

合約條款怎麼談？ 獨家授權還是非獨家？期限多長？分潤比例如何？

我們的策略

第一步：市場調研與定價

我們首先分析了同類型 IP 授權的市場行情，並評估該餐飲集團的門市數量、預估銷量和行銷預算。最終建議採用「保底授權金 + 銷售分潤」的混合模式，既保障基本收益，又能分享銷售成功的紅利。

第二步：建立 Style Guide

為確保角色形象一致，我們協助建立完整的 IP 應用規範（Style Guide），包含：

• 角色標準姿勢與表情庫
• 色彩規範與禁用色
• 應用場景示範與禁止事項
• 周邊商品設計模板

第三步：聯名商品開發

與餐飲集團的設計團隊密切合作，我們參與了從概念發想到打樣確認的全過程，確保每一款商品都能完美呈現角色魅力。最終推出的聯名系列包括：

• 限定包裝餐盒
• 角色造型杯墊
• 集點贈品公仔

成果與啟示

聯名活動上線首週，銷售數據遠超預期：

這次合作不僅為插畫家帶來可觀的授權收入，更重要的是大幅提升了 IP 的知名度和商業價值，為後續的授權談判奠定了更好的議價基礎。

給創作者的建議

如果你也希望透過品牌授權變現，以下幾點值得注意：

1. 建立專業形象：完整的 Style Guide 是談判的基礎，展現你對 IP 管理的專業度。

2. 了解市場行情：不要隨意開價，做好功課才能談出合理條件。

3. 保護核心權益：合約中務必明確使用範圍、期限和審核機制。

4. 選擇對的夥伴：品牌調性契合比短期利益更重要，錯誤的合作可能傷害 IP 形象。

想了解更多 IP 授權的實戰技巧嗎？歡迎預約免費諮詢，讓我們一起探討適合你的變現策略。